Lennox International (LII ) Fournisseur leader mondial de solutions innovatrices dans  le domaine du  chauffage, de ventilation et de climatisation.

Depuis plus d'un siècle, Lennox International a construit un patrimoine  solide en matière d’innovation et responsabilité. Notre position en tant que chef de file de l’innovation nous inspire et motive de toujours promouvoir une utilisation plus efficace de l'énergie et  un meilleur environnement grâce au fonctionnement de nos produits.

Notre personnel engagé et diversifié est déterminée à fournir des solutions en matière de climatisations qui offrent le plus de valeur et confort à nos clients.

Nous sommes fiers d’avoir inculqué un sens commun de responsabilité et d’engagement parmi nos 10,000 employés situé en Amérique du nord, Amérique du Sud, Europe, Asie & Australie.

Le spécialiste régional des ventes (ventes internes) est un contributeur individuel responsable d'atteindre son objectif de revenus individuel en fonction de la liste de comptes qui lui est assignée.  Ce rôle est également responsable de l’exécution des stratégies de l’équipe des ventes internes communiquées par le leader des ventes internes.  Ce rôle relèvera du responsable des ventes internes et collaborera avec le générateur de leads, les gestionnaires de territoires et les gestionnaires de comptes. 

Le candidat retenu doit être capable de travailler en Français et en Anglais.

Liste partielle des tâches:

• Qualifie, poursuit et conclut des opportunités pour les clients commerciaux provenant des sources suivantes :
• Sensibilisation proactive aux comptes à fort potentiel.
• Demandes entrantes des clients commerciaux actuels.
• SQL provenant des générateur de leads internes.
• Élabore une stratégie pour la liste de clients, en cherchant à revitaliser les relations/comptes dormants et à découvrir les comptes présentant un potentiel de hausse important.
• Tire parti des spécialistes des selon les besoins pour débloquer des opportunités d'expansion.
• Surveille les dépenses du marché des clients et la relation avec Lennox, en identifiant les comptes à fort potentiel pour la promotion dans le segment District.
• Coordonne avec le gestionnaire de territoire pour assurer un transfert fluide des clients passant de la couverture interne à la couverture sur le terrain.
• Les candidats doivent être légalement admissibles à travailler au Canada.
• Les candidats doivent parler couramment le français et l'anglais.

EXIGENCES DU POSTE 

Expérience:  

• Minimum de 5+ ans d’expérience en ventes internes.

Éducation: 

• Le titulaire de ce poste doit détenir un baccalauréat ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.

Compétences: 

• Possède une connaissance utilisateur de base de Microsoft Office
• Expérience avec les outils CRM

• Expérience avec les outils d'automatisation des appels (Salesloft, Outreach,    Groove, etc)

• Expérience avec les outils exploités par l'équipe Lennox, un atout (C4C, Qlik, SAP, FPX, HubSpot, etc.)
• Une certaine connaissance des principes et des méthodes de présentation, de promotion et de vente de produits ou de services. Cela comprend la stratégie et les tactiques de marketing, la démonstration de produits, les techniques de vente et les systèmes de contrôle des ventes.
• Connaît certains principes et processus pour fournir un service client
• Compétences avancées en communication verbale et écrite
• Compétences avancées en matière de présentation
• Fortes capacités à établir des relations, à écouter, à persuader, à négocier et à gérer le temps.

CE QUE NOUS OFFRONS

Lennox offre à ses employés une variété d'options de travail flexibles.  Ce poste est un rôle hybride travaillant du lundi au jeudi au bureau avec la possibilité de travailler le vendredi à la maison. 

• Salaire de base compétitif plus commission     
• Salaire de base compétitif plus commission
• Bonus annuel basé sur la performance de l'entreprise
• Excellents plans médicaux conçus pour soutenir un mode de vie saine
• Programmes de santé mentale et financière
• Pension d'entreprise avec contrepartie d'entreprise
• Programme d'achat d'actions pour les employés
• Possibilités de participation communautaire
• Programme d'aide aux employés robuste
• Et bien plus encore !

Ce poste offre un salaire de base et un plan d'incitations basé sur des commissions et des bonus. La fourchette de rémunération cible totale pour ce rôle est de 80 000 $ à 100 000 $ (salaire de base de 65 % plus 35 % de commission en supposant que le plan soit atteint) et donne également droit à des incitations supplémentaires liées aux objectifs commerciaux. La rémunération est basée sur les qualifications, l’expérience et la formation du candidat.

NOUS VALORISONS LA DIVERSITÉ

Chez Lennox, nous pensons que la diversité et l'inclusion sont essentielles à notre succès en tant qu'entreprise mondiale, et nous cherchons à recruter, développer et retenir les personnes les plus talentueuses parmi un bassin de candidats diversifié. Notre objectif est de créer des lieux de travail qui reflètent les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons, de soutenir la croissance et le développement de chaque membre de l'équipe alors qu'il s'efforce d'atteindre son plein potentiel et de lui donner les moyens d'être lui-même authentique. Lennox est un employeur garantissant l'égalité des chances.